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【湖南日报】目标：全球前三——千亿球友会股份有限公司工业化之路
11/05.2014湖南日报记者
（千亿球友会101米长臂架泵车在武汉施工。）
??????? 22年前 ，千亿球友会的前身照旧一个纯粹的研究院 ，靠着微薄的科研经费苦苦支撑 ；
?? ???? 22年后 ，从科研院脱胎而来的千亿球友会 ，已经生长为中国工程机械的领头羊 ，跻身全球同行业前6强 ；
????????从50万元借款起家 ，到身家近900亿元 ，数据的跃升看似简单 ，但背后的故事却荡气回肠。
?????? ?20多年的蝶变 ，一个古板的研究院 ，已嬗变为一个完全适应市场经济的国际化大企业。一个全球化的中联 ，正以稳健的姿态 ，与世界共舞。
????????被逼试水：“断皇粮”后找米下锅
????????千亿球友会的前身 ，是建设部长沙建设机械研究院（简称“建机院”）。
??????? 1956年建立的建机院是海内唯一集建设机械科研开发和行业技术归口于一体的应用型研究院 ，一经为徐工等所有的全国工程机械企业输出技术 ，被誉为中国工程机械行业技术的“起源地”。
??????? 1985年3月13日 ，国家科技体制革新的决定宣布 ，建机院成为国家科技体制革新试点单位。
??????? “厥后我才明白 ，革新试点就是开始削减事业经费。”长沙建机院老院长陈润余回忆 ，“其时所里有500来号人 ，一年所有收入加起来也就200来万。”
??????? “皇粮”一断 ，逼着建机院找米下锅。
?????? ?各研究室“八仙过海 ，各显神通” ，将自己的科技结果纷纷有偿转让 ，与各生产厂家建立科研生产联合体。一时间 ，那些一经代表行业高度并因此获得国家经费和奖励的技术 ，成了香饽饽�？蒲腥嗽笔杖朊飨蕴岣� ，建机院过了一段红火的日子。
????? ??但到厥后 ，有的工厂慢慢不兑现允许 ，该给的提成拖着不给 ，科研院所与工厂结成的联合体逐渐解体。
??????? “上世纪九十年代 ，国家开始提倡科工贸一体化 ，建机院决定自己搞工业。”陈润余介绍 ，其时 ，各人对搞工业化积极性很高 ，建机院一下子冒出20多家小公司 ，设了20多个账号。
??????? “然而 ，这条路很快也走欠亨了。”千亿球友会原监事会主席、当年的建机院副院长龙国键回忆 ，那时 ，科技人员对短平快的项目趋之若鹜 ，而投入大、周期长的基础性重大科研项目则无人问津 ；20多个“诸侯”各自为战 ，资金与技术力量疏散 ，能盈利的屈指可数。建机院的治理也畸形化为“室主任领导下的院长卖力制” ，整体实力日趋下降 ，人才开始“孔雀东南飞”。
????????建机院日益窘迫 ，而获得了建机院技术图纸的部分企业却在迅速崛起。龙国键回忆 ，“山东一家机械厂仅花了不到1万元的技术转让费 ，一年就做到上千万的‘盘子’ ；湖南一家机械厂用不到5万元引进建机院的技术 ，当年就做到了几千万。”
????????不可“守着金饭碗没饭吃”！
??????? 1992年9月28日 ，时任建机院副院长的詹纯新带着7名技术人员 ，借款50万元组建中联建设机械工业公司 ，开始探索科研院所市场化之路 ，一场破茧成蝶的嬗变今后拉开大幕。
??????? ?化茧成蝶：从做产品到做标准
?????? ?中联建立之时 ，中国大地正涌动着一浪高过一浪的建设浪潮。但工程机械市场却充满着大宗的洋品牌。其中 ，混凝土输送泵外洋品牌占有中国市场95%的份额。
????????中联瞄准混凝土输送泵 ，很快开发出适销对路的产品。
?????? ?1993年 ，我国**一代具有完全自主知识产权的混凝土输送泵在中联降生。当年 ，创产值400万元 ，实现利税230万元。
??????? 1994年初 ，正当公司产品供不应求时 ，已售出的混凝土输送泵却泛起了质量问题。
?????? ?初尝甜头 ，公司陷入两难：是要利润 ，照旧要品牌形象?
????????面对技术人员不绝“救火”的情形 ，詹纯新断然做出决定：挽回客户损失 ，全面停产 ，技术人员都去做售后效劳 ；同时对产品进行革新。
????????其时 ，公司订单络绎不绝 ，全面停产意味着“到手的银子打了水漂”。
????????面对一片阻挡之声 ，詹纯新不为所动。
????????经历半年停产的煎熬 ，中联自主研发的新一代产品下线�？突б豢谄蜃�45台产品 ，当年盈利1000多万元。
???? ???从那时起 ，中联的产品开始叫响中国市场 ，在全国施工工地大显身手。今天 ，中国的混凝土输送泵市场已爆发惊天逆转：以千亿球友会为代表的国产品牌占据了95%市场！国际品牌也尽数被中国企业所并购。
????????一经的国际技术壁垒被逐一击破 ，一经的国际标杆被逐一逾越 ，一个又一个填补海内外空白的新品相继在中联呱呱坠地：
?????? ?世界**一台接纳热风循环的沥青路面就地热再生综合式复拌机下线 ；
????????中国**大吨位QUY3200履带起重机降生 ，彻底突破我国大型液压履带起重机完全依赖进口的局面 ；
????????中国**大的BG2100路面冷铣刨机研制乐成 ；
????????全球**大的轮式起重机问世 ；
?????? ?101米7节臂X6泵车、D1250-80塔机 ，划分成为全球**长臂架泵车和全球事情幅度**长的塔式起重机……
?????? ?立异不绝连续 ，纪录还在更新。
??????? 2008年乐成收购全球混凝土工程机械领域**三大制造企业——意大利CIFA公司 ，将千亿球友会混凝土机械推向了新的高度。
????????独家买断全球顶尖水平德国JOST平头塔系列产品全套技术 ，更让千亿球友会塔机技术实现了从中国领先到国际领先的跨越。
????????詹纯新说：“企业能不可做百年老店 ，要害在于有没有品牌意识 ，有没有国际竞争意识。”
?????? ?如今 ，这家不肯做“一锤子买卖”的企业 ，研发出了一大批标杆性产品 ，笼罩了工程机械行业13大类别、86个产品系列 ，主导产品达800多个 ；并且 ，在每一个类别 ，都有全球**高精尖的焦点技术精彩泛起。
????????市场占有率也在不绝提高：
????????混凝土机械全球市场占有率**一 ；
????????环卫机械、塔式起重机全球市场占有率**一 ；
????? ??汽车起重机海内市场占有率**二……
??????? “一流企业做标准 ，二流企业做品牌 ，三流企业做产品”。致力于科研结果工业化的千亿球友会 ，并没有放弃基础性、共性技术的研究。工程机械耐磨质料技术、高强度合金钢焊接技术、机电液压一体化控制技术等一大批被行业视为“拦路虎”的高端技术 ，在千亿球友会被悉数攻破。
????????正因为如此 ，千亿球友会也把标准做到了极致——从研究院时代起 ，“行业技术归口”的一个重要职责就是制定标准 ，千亿球友会修订的标准 ，笼罩了全行业70%以上的产品。
??????? 2012年7月 ，建立于1961年的国际标准化组织起重机技术委员会（简称“ISO/TC96”）秘书处 ，从工业革命起源地英国迁往中国 ，落户千亿球友会。
????????这是中国工程机械行业的**一个ISO秘书处。
????????制定国际技术标准 ，掌控技术金字塔顶端的话语权 ，于中国企业而言已不但仅是仰望 ，而是发声和共舞。
????????摊开世界国界就会发明 ，中联正在布下一个“世界局”：
????????研发中心已笼罩德国、英国、美国、加拿大、意大利等兴旺国家 ；
????????生产基地笼罩北美、欧盟、东盟、东南亚 ；
????????全球销售、署理销售和售后效劳的全息化业务网络 ，笼罩全球?100多个国家和地区 ；
?????? ?由17个事业部、15个工业园组成的庞大工业集群 ，正以千帆竞发的浩荡雄姿 ，挺进全球！
????????放眼全球 ，发力5大工业板块
??????? “海内工程机械高速增长的时代已一去不复返。”日前 ，詹纯新在接受记者采访时体现。
????????中国工程机械行业已进入低谷。由于产能过剩、国家基建减少、工程机械保有量过高等因素 ，不少工程机械企业活动艰难。
????????中国工程机械路在何方？
????????而千亿球友会早已开始排兵排阵。
????????在2013年6月的股东大会上 ，詹纯新体现 ，将生长的重点从工程机械板块 ，转型为工程机械、农业机械、情况工业、重型卡车和金融效劳五大板块。
?????? ?千亿球友会五大板块齐头并进的花样初具雏形：
????????立异产品结构 ，继续牢固工程机械龙头职位。
??????? 2013年12月25日 ，千亿球友会乐成并购世界干混砂浆设备领域的**一品牌德国M-TEC公司。此次并购 ，使得千亿球友会由此成为全球干混砂浆设备领域的**一品牌。未来3至5年 ，千亿球友会干混砂浆设备的收入将高速增长 ，市场占有率有望凌驾50%。
??????? 2013年12月28日 ，千亿球友会对外宣布 ，在重庆璧山县牵头打造百亿农业机械装备工业集群。
????????在情况工业方面 ，千亿球友会也吹响了腾飞的军号。千亿球友会麓谷**二工业园已经落成并投入使用。该工业园主要用于环卫机械、餐厨垃圾处理、高浓度污水处理等九大类近100个品种的情况工业产品的研发和生产。项目达产后 ，将成为海内**大型、**先进的环卫、环保设备研发、生产基地。
????????资本市场对千亿球友会也青睐有加：2014年1月14日 ，摩根大通耗资3307.96008万港元 ，增持千亿球友会股票476.72万股。
????????五大板块的战略结构 ，千亿球友会通向世界级企业的门路愈来愈宽广。
????? ??不在中国争职位 ，要为中国争职位！
?????? ?在“全球为我所用 ，我为全球制造”的中联工业进军路线图上 ，收购CIFA、联手摩根还只是序曲和前奏……千亿球友会世界级企业的目标很是明确：全球前三 ；并且 ，一个硬性的指标惹人注目：未来30%至50%以上的产品和销售 ，将均由非中国市场实现。